耐火材料一个小众但又不能被替代的行业，主产区分为四个地域，河南、山东、山西、辽宁。每个地域也根据自有的资源优势，有着自己的代表性产品。说起着个行业很多人都不是很了解，它既不属于建筑材料也不属于防火材料。而是一种有着比金属使用温度还要高的材料，钢铁冶炼离不开它，水泥建材的生产离不开它，化工石油的制造离不开它。因为有了耐火材料才能实现重工业的点火生产，因为有了耐火材料才能让冶炼钢铁的高温窑炉运转生产，因为有了耐火材料才能推动工业生产的进步。
耐火材料一个非常传统的行业，依赖资源。每个地方的生产工艺也大同小异。主要分为两种产品，一种是通过机制成型，然后在烧结的耐火砖制品，一种是通过颗粒级配，调制的不定形耐火浇注料制品。两种产品的生产工艺基本能满足市场需求。
在近几年来，对于一个在耐火材料行业做销售数年的人来说，明显的能感觉的到市场需求的萎缩，一年不如一年，都说是大形势不好，优胜劣汰的时代来了，但是大形势是什么呢？我们看到的却是在当下行业的产能缩减，销售内卷，压缩成本，咬牙苦熬。面对现有的市场需求是有限的。从互联网兴起的时候，耐火材料的销售模式也形成了两级分化，一类是依靠传统销售模式争取大订单的招标跑关系方式，一类是依靠现在的电商，建立自有品牌，做线上销售赚取差价的业务模式。无论怎么转变，最终的销售都要落实在产品上，再服务于市场，所以产品才是打开市场的唯一钥匙，把产品做好，把专业做好，在坚持的道路上初心不改，市场自然就会好。
曾经听到过这样的一句话“打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，而是传统思维和落后观念”时代的福利我们要抓住，要把握好时机，用心服务好我们的每一位耐火材料使用客户。