耐火材料在我们这个地区河南新密是一个很大的产业，也实现了很多老一代、新一代人的创业梦想，更是承载和寄托着我们当代人对这个产业的延续。时至今日已入耐火材料行业十年有余了，在这个行业里始终未曾放弃，然而自己却又是那么的微不足惜，所以很多时候总想着尽自己的一份微薄之力去对这个行业提出些许的建议，但是往往还是原路继续的走下去。面对自己热爱的行业总想着做点什么，又无从做起。所以就借当今快速发展的电商时代起个话题，提出一些我们这个产业该怎么更好的走下去！
看法1：缺乏创新制造和科研精神
我国耐火材料产地目前主要分布在河南、山东、山西、辽宁地区。就河南的耐火材料企业来说单2018年制品及原料企业近2000余家，年产量2500万吨，占全国总量近一半，论新密地区各类耐火材料企业将近305家，耐材的总产量占全国的20%，占河南全省40%，而大部分是以铝硅系为主，多为粘土砖、高铝砖、粘土轻质保温砖产品，还有几个别企业以电熔刚玉和不定型制品为主，而企业里面对产品的生产工艺也大都停留在15年前的工艺，包括生产配方相对来说也都比较落后但是很成熟，企业自身对产品的品质要求也并不严格，要求简单，产品生产出来能卖钱就行，宁可薄利多销也不愿在技术研发上投入大量经费提高产品的质量，再个大多数企业老板均存在一种自我感觉良好的错觉，总认为自己生产的产品和别人生产的都一样，性能指标各方面也都差不多，能赚钱就行了为什么还要花大价钱去搞研发呢？甚至说当地的耐火材料厂家80%以上的工厂都没有自己的质检化验部门，更不用说研发了，产品只要有人买能换钱就行。对使用环境及寿命根本不是所关心的问题，而企业的集中度和相似度也导致了相互之间存在的差异化不是那么的重要，相反所销售价格却成了彼此之间凸显的竞争话题。铝硅系耐火材料虽然说是整个耐火材料类别里面流通最多的产品，但是多而不精、价格低廉相比与镁制品、炭质品、刚玉产品的生产来说还是属于低端耐火材料一类别，同时市场需求还比较大，如若能科研创新将会改变很多工业在耐火材料上的选择。
看法2：对产品生产技术不能做到精细化标准
有接过外贸订单或者是做外贸销售的耐火材料单位应该都有深刻的体验，国外客户在采购国内耐火材料产品时对产品的那种无微不至的要求，能够让我们感受到自己的差距和不足，国外客商对所采购的产品，从具体的理化指标参数到外形尺寸都会进行严格的要求，并采用非常严格的验收方法进行验收。而我们国内的使用单位并不会这样去做，而是基本上就是靠低价、能用就行的心态来完成大订单小合同的执行。这不是说我们国内耐火材料的生产不够标准化，而是我们的产品不够精细化，就列举一个很常见的问题，国外客户要从国内购买一批高铝砖，通过洽谈将需要购买的高铝砖技术参数给我们国内的生产厂家，其中技术参数上详细的给出要购买产品的每项化学指标和物理指标包括我们常见的AL2O3、SiO2、Fe2O3、K2O、N2O、TiO2、显气孔率、体积密度、荷重软化温度、外形尺寸误差等等非常详细的技术参数，当我们国内的生产厂家看到技术参数后都会第一反应是要求这么严格呀，其实这个严格就已经凸显出我们生产工艺上的差距了，我们国内的高铝砖在生产时候大多数产品都达不到国标要求，也可以说我们国内的高铝砖生产厂家很多都不知道自己产品的具体化学指标能在多少，比如说国外客户要求的SiO2、Fe2O3、K2O、N2O、TiO2等，只知道高铝砖就是分四个等级，每个等级只要AL2O3含量达到就认为产品已经合格了，其实不然。在外形尺寸上国外客户要求更加严格国内要求一般在±1mm，而国外特别是欧美国家尺寸要求精度有时候会在±0.5mm，并在验收时会用卡尺测量产品的外形尺寸，甚至说有时候会进行拼接组装后核验，因为一块一块检验可能查不出误差，整体组装后误差就显而易见了。我们作为耐火材料人应该重视我们热爱的产业能够生产出与世界接轨的产品，让产品更加的标准精细化，做到每个细节都一目了然，能够创造出更大的价值，而并不是一味的自给自足，孤芳自赏。
看法3：客户的低价采购是产品质量沦陷的重要因素
首先抛开质量谈价格，就是没诚意的询价问价，并不是以合作为目的地交易。这种合作成功的案例也非常少，多数情况下会出现在平时突如其来的一个电话或者一个询价单，对方客户都不问你产品的技术指标，产品的规格型号、产品的生产情况等参数，甚至客户连他自己要购买的产品是什么都叫不出来，就直接让你报价的时候，能成功合作的唯一要求就是比谁的价格低。然后合作后就说用的效果不好，这就是一种低价-低利润-低端的恶性循环，其次，感觉这不是耐材行业的问题，是国内制造业的通病。一味的用价格去衡量产品质量，老想着用买一颗萝卜的钱去买一颗人参，这是很不现实的。产品的生产技术和产品的进步动力其实是客户的需求，我也相信很多的制造业都不愿意在微薄的利润面前，以次充好把产品质量降低后交付给客户不合格的产品，但是往往都是市场的倒逼，让企业不得已而为之。耐材质量的进步与否与下游客户有很大关系。产品价格高，耐材公司也愿意和一些科研机构合作开发新产品，提供高端品质的耐火材料。只要能够维持企业生产的正常利润值，企业还是能够做出好的产品。但是现在呢，产品质量完全是由下游客户决定，特别是一些国有企业和民企对货款的结算条件甚是苛刻压款压的厉害，而且还都是最低价中标。你说谁还去研发生产高品质新产品？就是研发出来好产品，卖不上价，用户少，得不到规模化生产，产生不了利润，谁去投入？总之就是竞争激烈，客户只认价格，付款又不好，所以也没有资金去研发新产品。也许这就是我们中国耐火材料市场的需求本质吧。
注意：本文为原创内容转载请注明出自郑州驹达新材料科技有限公司所著，如不注明出处禁止转载，发现必究。